“赵大妈，在家？王厂长又来了！”

门口炸开邻居老张头的大嗓门。

赵淑芬坐在院中择芹菜，指尖的动作丝毫未乱。

“在呢老张，劳驾您给领进来。”赵淑芬扬声应了，心如止水。

片刻，王建国那张堆着三分笑意、藏着七分算计的脸，探进了院门。他一手两瓶好酒，身后跟着个捧点心匣子的年轻跟班。

“哎哟，赵大妈，您这小院可真是清净雅致！”王建国跨进院子，脚步带着一股热乎气，“上次跟您一席话，茅塞顿开。这不，厂里事儿稍微清闲了些，我赶紧过来再聆听您的高见。”

赵淑芬搁下手里的菜叶，在围裙上揩了揩手，面无波澜地起身：“王厂长太客气。一个老婆子，能有什么高见？瞎忙活，混口饭罢了。”

她眼神都没往那些礼品上瞟，只伸手指了指院里的石凳：“坐。”

王建国也不着恼，示意年轻人把东西放下，自顾自拣了个石凳坐定。他的视线不着痕迹地滑过院角堆着的一些用牛皮纸细致打包的箱子，箱子上隐约有外地货运的戳印。

“赵大妈，过谦了不是？”王建国两手在膝盖上摩挲着，“您家小丽那服装店，如今在红星市可是独一份！那些新潮的款式，别说咱们厂的设计员，就是上海画报上的都比不了！还有大刚的电器铺，专修‘洋玩意儿’，这手艺，这门路，可不是谁都有的。”

他身子微微前倾，嗓门也压低几分：“上次我提的合作，大妈您琢磨得如何？我们红星服装厂，老字号，机器设备都是现成的，工人个个是熟手。只要您肯把手里的货源，哪怕只是几款设计图样，拿出来一部分，咱们两家并一家，我保准不出半年，生意做到省里去！”

赵淑芬给自己倾了半杯凉白开，慢悠悠地呷了一口：“王厂长，这事儿太大，我老婆子一个人可不敢应承。家里的孩子们，也得听听他们的意思。再说，厂子那么大摊子，规矩也多，我们这些小门小户的，怕是水土不服。”

“哎，您这话说的！”王建国大腿一拍，差点从石凳上弹起来，“赵大妈，您才是家里的定海神针！您只要点个头，剩下的都交给我来办！厂里直接给您聘书，高级顾问！一年，这个数！”他伸出一根指头，比了个“一”，“一万块！这还不算年底分红！您要是愿意出独家款式或者供货渠道，咱们还能细谈利润分成，甚至给您厂里的干股！让您也当一回咱们国营大厂的‘东家’！”

一年一万块。

这数字像块烧红的烙铁，足以烫平这个年代大多数人的所有犹豫。

赵淑芬端着搪瓷缸子，水面平静无波。她见过太多这种“盛情”，国营大厂想借个体户的灵活渠道和独到眼光，空手套白狼。

“王厂长，您这份厚爱，我心领了。”赵淑芬将水杯轻轻搁在石桌上，语气平和，却透着一股子棉里藏针的硬气，“一万块确实不少。可我这人啊，天生劳碌命，就喜欢把嚼谷的权力攥在自个儿手里。给旁人做事，哪怕是当顾问，拿高薪，终究是仰人鼻息。我现在是累些，可赚的每一个子儿都干干净净，花得踏实，睡得安稳。”

她稍作停顿，目光迎向王建国那双闪烁不定的眼睛：“至于合作，厂子大，庙门也高，我们这些个体户散漫惯了，怕是融不进去，也搅不起那池水。王厂长，您厂里那些设备，那些老师傅，可都是宝贝。依我看，您不如派几个得力的人，亲自南下几趟，去那些开放的城市走走看看。眼下的政策这么好，机会遍地都是，肯定比跟我这老婆子磨嘴皮子强得多。”

王建国脸上的笑容一点点凝固。他预想过赵淑芬会推诿，会讨价还价，却没料到她拒绝得如此干脆，滴水不漏，甚至反过来给他“支招”。

“赵大妈，您……您不再合计合计？”他有些不甘心，身体微微向后靠了靠，似乎想拉开一点距离重新审视，“这可是千载难逢的机会！而且，您想过没有，单打独斗，风浪也大。有厂子在后面给您撑着腰，许多麻烦事儿，不就好办多了？”

赵淑芬听出了他话里的潜台词，无非是暗示来自工商税务的“关照”，或是同行眼红使绊子。

“风险？做什么营生没风险？”赵淑芬端起茶杯，轻轻吹了吹根本不存在的浮沫，“人活一世，草木一秋。至于撑腰……我老婆子活了大半辈子，明白一个理儿：靠山山会倒，靠人人会跑。这世上，最靠得住的，还是自个儿。”

她抬眼目光平静，却让王建国感到一种莫名的压力：“王厂长，您今天也别白跑一趟。您要是真有心盘活厂子，不如这样，咱们可以试试另一种法子，叫‘代销’。您厂里要是生产出什么市面上紧俏的新鲜玩意儿，或者有什么积压的老库存，可以先拿一部分，放到我那几个铺子里试试水。卖得动，您再扩大生产；卖不动，也亏不了多少。这算是互通有无，各取所需，不伤筋不动骨，您看如何？”