“妈，那王厂长找您说什么呀？看他那派头，不像一般人。”

大刚和李娟也支棱起耳朵。红星服装厂厂长，那在市里可是个响当当的人物。

赵淑芬将那张挺括的名片丢在桌上，发出轻微的声响。“红星服装厂厂长，王建国。来找我，谈合作。”

“合作？”三个年轻人几乎同时出声，带着几分不可思议。他们这些摆摊的个体户，居然能跟国营大厂谈合作？

赵淑芬嗯了一声。“他说，厂里想搞活经济，缺门路，缺眼光。看上咱们家，尤其是小丽的时装店。想让咱们出货源，或者新款式，他们厂里生产销售。利润分成，或者给我挂个顾问的名头，拿顾问费。”

屋里静了一瞬。

大刚先开了腔，声音有些发紧：“妈，这……这是好事吧？跟厂里合作，不就等于有了靠山？咱们自己干，有时候确实提心吊胆。”他忘不了前些天被人举报的事，那滋味可不好受。

李娟也觉得这是天上掉馅饼：“是啊妈，厂子那么大，人多势众，肯定比咱们单打独斗强。要是能搭上这条线，以后生意不就稳当了？”在她看来，跟“公家”沾边，总是光彩又安稳。

小丽的眼睛已经开始放光：“妈，要是厂里能生产咱们那些衣服，产量不就上去了？咱们也不用辛辛苦苦跑广州了！而且，厂里出的货，听着就正规！以后是不是能开更大的店，像百货大楼那样？”

孩子们的反应，不出赵淑芬所料。对“大厂”、“公家”的敬畏与向往，是这个时代大多数人的本能。

赵淑芬端起搪瓷缸子，啜了口凉白开。“听着确实不错。厂子的名头，生产能力，销售渠道，这些都是咱们拍马也赶不上的。”

她话锋陡然一转，眼神锐利起来：“但是，跟他们搅和在一起，风险更大。他们是老虎，咱们现在顶多算只兔子。老虎饿了，兔子能有好下场？”

“他们有他们的规矩，咱们有咱们的活法。集体企业，人多嘴杂，条条框框能把人勒死。咱们个体户，船小好调头，说干就干，说变就变。这两股道上的车，想并到一处去，难！”

赵淑芬的声音更沉了些：“他们看上的是咱们的货源和眼光。一旦合作，咱们这点吃饭的本事就得亮给他们看。要是合作到一半，他们翻脸不认人，或者学会了咱们的门道就一脚把咱们踢开，咱们辛辛苦苦打下的这点家底，怕是连骨头渣子都剩不下。”

她没明说寡妇门前是非多，但那份沉甸甸的戒备，压得几个孩子喘不过气。

“不会吧妈？”小丽脸上的兴奋褪了些，“他不是说互利共赢吗？”

“生意场上的漂亮话，听听就算了。”赵淑芬指尖在名片上点了点，“他给的条件是诱人，顾问费、分成、干股……可他为什么这么着急？一个堂堂大厂，真就一点门路都摸不到？还是想拿咱们当垫脚石，踩着咱们的肩膀往上爬，省下他们自己摸索的力气和本钱？”

她目光转向大刚：“大刚，你那电器铺，最近有没有人旁敲侧击打听配件从哪儿来的？”

大刚立刻点头：“有！好几个修家电的同行都拐弯抹角地问。还有供销社的采购员，也问我能不能帮他们弄点进口零件。我都含糊过去了，只说是托外地的亲戚朋友带的。”

赵淑芬嘴角微不可察地牵了牵。“这就对了。咱们手里的货源，是咱们的命根子，是别人眼馋的稀罕物。想分一杯羹的人多着呢，但怎么分，分多少，得咱们自己说了算，不能被人牵着鼻子走。”