李向东开口：“我们不是牌子厂，但我们送货送到街边摊位，修机修到凌晨夜市。”

他指着照片上一张暴雨夜的照片：“这张，是桂林夜市。下雨断电，有客户当晚要收十台bp机。我们人送过去，在摊位边直接修完，客户凌晨两点才走。”

“这批货送的不是货，是信得过。”

他顿了顿，“大厂可能有标准化服务，但我们服务到位。你打电话，是真人接，真的送，真的修。”

评委问：“可你们没有分仓，也没品牌系统。”

李向东点点头：“对，但我们做的是你们系统不愿碰的那块——夜摊、边县、旧市场。”

“我们活得下去，是因为我们去的地方，你们没去。”

评委低声讨论，有人点头：“这才是覆盖力。”

随后几家厂商也陆续展示自己的方案，但多数人看得出，春雷那一套“应急售后＋一线实证”的打法，确实有点让人服气。

会后，李向东带着团队去了展厅附近的一家老馆子，点了几碗云吞、几根油条，大家窝在靠窗的位置静静吃着。罗燕把资料收进文件夹，轻轻松了口气：“我觉得，我们已经尽力了。”

王哥点了根烟，说：“真要是输了，也不丢人。”

二胖靠着椅背打了个哈欠：“我现在只想睡觉。”

李向东捧着热汤，看着窗外细雨落在人行道上：“咱们的招牌，这一战打得够响，结果，就看天意。”

一小时后，专家组开始打分。评审阶段，五位专家轮流陈述意见。三人认可春雷方案，两人更倾向启德行。但最后一位评委迟迟没有表态，手指一直搁在打分表上，笔尖悬着不动。

全场陷入压抑的沉默。

那人扶了扶眼镜，视线扫过台上两堆材料，又看向展板照片。笔尖悬着。

罗燕小声问：“有戏吗？”

李向东看着那支笔，轻声道：“有。”

笔尖终于落下。

光斜照在登记表页角，评委抬头一瞬，像下了某种决心。

画面一静。

就在那一刻，整个会场仿佛都屏住了呼吸。

会议结束后，李向东没有急着离开，而是走到角落，静静地看着手里的出货台账，封面已经被翻得起毛。他用指甲扣了扣角落的胶皮包边，耳边是人群逐渐散去的脚步声。

“李哥。”

是小许，眼里透着兴奋：“你刚那一套，评委反应都很不错啊。”

李向东没回头，只是轻轻点头：“我们干的就是实货，不怕对比。”

王哥走过来，递了一杯泡好的凉茶：“喝点压压火，今晚请大家吃饭。”

“请。”李向东接过杯子，喝了一口微凉的凉茶，苦中带甘，像这一路走来的滋味，“这一战，咱们都值得。”