九月初，李向东刚整理完仓库财务，罗燕递来一张传真，上头是“深南通信设备公开采购预通知函”。她一边翻资料一边说：“桂林那边批发部的小陈说他一个表哥在电信局，最近频繁打听配件供应商，好像要集中采购。我托人去市里招标办核实了一趟，这才拿到这份正式通知函。”

“这项目原本只发给省内大厂，我们没在第一轮名单里。”

罗燕把传真推过来，低声补了一句，“是桂林那边客户替咱打了招呼，说我们夜送应急那次留下了备案，才给招标办留下印象。”

罗燕低声解释：“这不是招新机，是省里要找一批能提供翻新bp机和维修配套的服务商，给下属营业站用的。关键是后头的‘服务响应’，不只是卖货。”

李向东接过传真，看了几眼，眼神一动：“这活够大。”

“对，省里牵头，采购的是bp机配套件和维修服务。”罗燕点点头，“启德行已经报了，而且还放风，说想一口气吃下整个合同。”

李向东夹着烟，笑了笑：“吃全省？他们是铺得开，但撑不撑得住是另一回事。”

说罢他立刻召集团队，罗燕查流程，王哥清点现货，老杜和小许加班检查最近一批翻新件的良率。阿忠在仓库一边装箱一边抱怨：“李哥，要真中标了，咱这仓库恐怕不够装。”

“那就腾，租都得腾出来。”李向东头也不抬，“这活拼的不是标书，是咱们的命根子。”

为了准备竞标材料，罗燕带着小许连夜统计所有售后数据，老杜整理维修档案；李向东让王哥和二胖跑遍几个城区，拍下他们给客户夜送急件、送修机的实况照，配上司机签收图和送达时间；王哥还跑了两家老客户，拿到了加盖红章的“履约证明函”，连夜复印封装。

阿忠骑车跑去市图文社冲洗照片，又借隔壁小学老教师的钢尺和喷胶，把几张照片做成了展板。李向东亲自跑去招标办，领回投标模板和资质核对清单，一项项填完盖章。整个团队三天两夜轮班上阵，谁也没喊累。

三天后，招标材料封装完毕。罗燕抱着一叠资料坐在办公室，神情像刚打完仗。李向东翻看着厚厚一沓材料，末了轻声道：“这不是标书，是我们的防弹衣。”

招标会设在市展览中心。那天会议厅灯火通明，来了十几家厂商。会场坐了五名评标专家，后排则是各家代表。启德行那边穿西装的项目经理滔滔不绝，讲他们的供货网络，现场还展示了所谓“防摔壳测试”。启德行那边准备得极为充分，讲解他们的“全国维修分仓系统”，并现场演示后台配送软件。ppt画面流畅，从客户报修到配件调拨每一环节都详细模拟。

“我们有八个市级分仓，省会两小时内响应，其它地市24小时达。”对方信心满满，“我们不只卖机器，更送服务系统。”

评委席中有人频频点头，气氛微微向他们那边倾斜。有评委点头，有人面无表情。

李向东带着几块展板和几张冲洗好的照片走上台。幸好那天下午会务组临时空出一块展示区，罗燕死缠烂打才争来十分钟时间。他一张张挂上。第一张：“72小时内响应率93.4%；24小时更换达成率61.2%”。第二张：“春雷仓库配送图——含桂林、怀化、遵义、贵阳等线路”。第三张，是一名送货员在暴雨夜蹲在摊位边修bp机的照片，旁边写着：“应急售后，现修现换”。

他讲得不快，每一项数据都言之有据，每一张照片都配有时间和签名。

评委席中响起低声交谈，有人说：“这个春雷，听说是做夜市出身的？”

启德行项目经理轻笑：“小摊户起家的，服务倒快，就是难保质量。”

李向东闻言不怒，反而点头：“我李向东就是夜市起家的。”

他从资料袋里取出一只bp机，翻到背后：“我们每台机都打了编号，在仓库有一份对应登记单，哪天出货、送到哪、谁签收，一清二楚。”

他指向展板最下方的一串手写编号：“这是我们怀化地区的出货册，如果抽到的是别的区域，我也带来了其它册子，可以一一查对。”

一名评委点头：“能调出记录吗？”

李向东点点头：“可以。我带了全登记册。”他示意罗燕取出纸本台账册，翻到对应页。评委拿着笔对照，查到“号”机子——购入时间八月二十六，怀化周边门店收货。

另一评委点头：“编号管理挺细致，查得到头。这比有些厂子连售后都外包出去的强。”

启德行那边脸色微变，想辩，却被主持人制止：“请先听完陈述。”

评委继续发问：“春雷以前在哪些单位供过货？有备案资料吗？”

李向东当场递上一份备案复印件，附有两个批发部的供货记录与盖章文件。“我们今年春季才开始走量，但每一单都有据可查。”

评委接过材料，翻阅几页后点头，低声道：“不错。”