这不是让别人白白占便宜吗？

这一切都有深意。

就是为了让盐价攀高，然后以“低价”盐的方式，彻底击败他们的盐，进而将京都盐业逐出应天府。其他人或许不明白其中缘由，他怎会不知？

夏白泰然自若。

原本计划五月出售的盐，直接推迟到了六月。

而且在城中不断散布消息。

主要是两个方向，一方面滁州寿州受灾，供应应天府的盐减少，盐价可能持续上升。

另一方面，他一直放出消息，说京都盐业在开业时会有大规模促销，以感谢买盐的人，价格会比平常低很多。

应天府的盐商以为他不懂商战。

夏白只能苦笑，应天府的盐商完全不懂营销之道。

经过一个多月的宣传，京都盐业的名字早已响彻整个应天府。

大街小巷，老*孺皆知。

经过盐商与夏白的刻意宣传，也让百姓感受到食盐涨价的压力，生活本就艰难，食盐价格再上涨，对于许多家庭来说，都难以承受。

哪怕只是几文钱。

在这种宣传之下，很多百姓都将目光转向京都盐业，期望夏白开设的京都盐业能像传言中那样，带来一次大幅降价。

百姓的要求并不高。

只要恢复到涨价前的价格即可。

大约二十二三文。

因此，当文吏说只需十八文时，那些本来就打算买盐的百姓，瞬间激动起来。

太划算了。

他们也知道商人是势利的。

这样的大减价，很可能只有前排的人才能买到，于是纷纷向前冲去。

都想占这个便宜。

叮当叮当。

当人群乱哄哄地聚集在一起时，一名文吏取出了一面铜锣，使劲敲击，试图让嘈杂的人群稍微平静下来。他冷峻地说：“这般拥挤成何体统？诸位稍安勿躁。”

“各位尽可安心。”

“盐货充足。”

“且容我说完。”

“待我说完，你们再买亦不迟。”

然而，文吏的话语显然未能起到多大的效果。那些早已挤到前排的百姓完全听不进去，一心只想往前挤，非得抢到那最划算的十八文一斤的盐不可，生怕被别人捷足先登。人群再次涌动，文吏连同手中的铜锣一起被推倒在地，摔了个大马趴。

他愤懑地从地上爬起，心中满是怒火。他是户部的一名小官，奉朝廷之命，追随夏白办事。今日城中店铺开业，是他与另外三人经过激烈争夺才得到的机会，为此他还高兴了好一阵子，想着借此机会好好表现一番，却不料吃了个大亏。

他十分恼怒，但又不敢发作。当初夏白将此事交给他时，反复叮嘱，务必保持镇定，切勿流露半点不满情绪，否则便会把他送回户部。

深吸一口气后，文吏强挤出一抹笑容，虽然僵硬得很。他再次拿起铜锣敲响，并提高了嗓门喊道：“大家莫要再挤，且听我说完，十八文并非底价，若满足某些条件，一斤盐的价格还能更便宜。”

“十五文！”

一句话出口，四周瞬间寂静无声。

“十五文？”

“我没听错吧？”

“这是状元郎新开善堂了吗？”

“掌柜的，十五文一斤盐需要什么条件？”

“对啊，说说看呀。”

文吏轻咳一声，调整了一下姿态，继续高声说道：“我家大人讲过，若有十人以上结伴集体购买，则可享受**优惠价**，仅需十五文，但每人每次限购一斤。”

“如果不愿意拼团，在接下来的七天里，一斤盐仍为十八文，无数量限制。”

“此外，我家大人还提到，若是在这个月内，应天府包括京都及其下属八个县的食盐销量达到五十万斤，那么从今往后，我们京都盐业供应给应天府居民的食盐，价格永远锁定为十五文一斤，不再上调。”

说到这里……

方墨从怀中取出一张纸，大声说道：“这是我家主人与应天府尹共同订立的契约。”

“官印为凭！”

“若有违背，诸位可直接诉诸公堂。”

“官府必会对我家主人依法处置。”

“不过，我先行告知各位，十八文一斤的低价盐仅限七天，七日后价格将恢复至二十文一斤。”

“而十五文一斤的团购优惠仅限一个月。”

“如若一个月内未能达成目标，往后也不会再有此类优惠。”

“我家主人已十分宽厚，这批盐均由主人亲自监制，成本颇高，但为造福民众，也让利于民，更为向当今圣上展示诚意，才敢于率先垂范。”

“机会稍纵即逝。”

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方墨再次站上铺子的柜台。

他望着外面满脸惊疑不定的民众，嘴角扬起一抹得意之色。

即便他自己听闻这个定价时，也不由怀疑。

然而事实确凿无疑。

方墨说道：“现在想购买十八文一斤的，可以往右走排队；若是想组十人团享受十五文一斤的价格，则可往左自行组织购买。我盐铺筹备了两个月，库存充足，并且昼夜不停有人送来食盐。”