但压力仍在。桂林那边传真：启德行承诺“90天账期＋季度返点5%”；德昌电器犹豫：对方一次性给铺三百台货，虽然价格只差几块，但他们给返点、给账期，还送玻璃柜，比我们这边划算太多，谁不动心？。王哥骂声连连，烟抽得嗓子冒火。

李向东翻着利润表，几次刮改，仍找不到可让利空间。他问罗燕：“账上还能撑几天？”

罗燕推眼镜：“按现在回款速度，四十五天，撑死。再压，就得拆东墙补西墙。”

“最快情况？”

“你要真推‘24小时售后’，最多三十天。”

三十天。挂历上离年底还有六十七天。李向东捏紧笔，青筋凸起。

晚饭时，泡面味混着雨气，众人围坐折叠桌。王哥拿筷子戳破蛋黄：“降价干一把？熬到他们涨价。”

罗燕摇头：“他们能融资，咱资金链扛不住。”

阿忠低声：“降也不是，干死还是死。”

二胖笑：“不然挖他们司机？能不能拿点线路情报？”众人一阵苦笑。

李向东站起，走到门口。雨倾如注，橘灯映得水幕泛光。几十辆卡车雨中穿行，哪一辆装着决定胜负的货没人知道。

“下一步怎么走？”王哥问。

李向东没回头，低声：“盯住人。南派能给的，我们给得更快；他们给不起的，我们给到痛点。让客户知道，我们随叫随到，他们就不敢全押一头。”

李向东顿了顿，又道：“罗燕，整理一份《定金锁价协议》，从明天开始，凡是核心客户，预付订金的，一律保价不涨、优先出货。”

他转向王哥：“另外，备几批试销包——20台以内的小批量，附送电池、耳机、说明卡，打包成‘增值组合’。”

“还有，”他眯了眯眼，“把老客户账本翻一遍，谁压货、谁走得慢、谁回款拖，心里要有数。启德行烧得起钱，但他们能把每一个客户都管住？我们就不让他们一口吞。”

王哥一拍腿，笑了：“你这是打服务战了。”

李向东点头：“我们不拼命压价，我们拼得是信任和人情——他们铺得广，我们扎得深。”

“能行吗？”罗燕轻问。

“能不能行，看咱们敢不敢拼命。”

灯泡在湿气中轻响。李向东慢慢合上铁门。世界隔在雨幕之外，他转身，看见阿忠咬断封箱胶，罗燕低头打算盘，二胖去校胎压，王哥掐灭烟头，抬手一挥：“加班！”