王哥点了根烟，抽了两口才说：“我信你。不过你得让我知道你到底打算做多大？”

李向东看着他，语气低却坚定：“能做多大我不敢说。但只要我在深圳一天，我就会一直做下去。我想试试，到底能做到哪一步。”

王哥默默点头。

就这样，小团队成立了。

李向东刚把上一批货送完没两天，电话又响了。

“向东啊，那批bp机卖得贼快。”张哥在电话那头笑得爽快，“还有客户问我有没有更多的。你要是能再搞二十台，明天就给我送来，价照旧，现金结。”

李向东应了一声：“成，明早我带过去。”

电话刚挂没几分钟，杨大军也打过来了。

“李兄，那天你送来的十台，全出了。”杨大军声音比上回更急，“你再给我搞二十台成不？这回我直接先打钱。”

李向东答得也干脆：“好，给我两天时间。”

两头各二十台，总计四十台。这可不是小数目。

挂完电话，他看了眼正打扫屋子的王哥，心里有了主意。

这次不光是送货，他得让王哥亲自跟着跑一趟，把张哥和杨大军这两条线走熟了——这才叫真正“磨合团队”。

“王哥，收拾一下，明天跟我去一趟。”李向东把帆布包从床底拖出来，一边点货一边说道，“这次让你上前线了。”

王哥一愣：“不是你自己去？”

“以后你得自己跑一半线，这次算打前站。”李向东扯了扯嘴角，“别怕，先见见人，走一遍路，回头你就知道这事怎么干了。”

王哥点头，没多说，转身去拿水壶。

两人连夜把货点清装好，第二天一早就坐头班绿皮火车往县里赶。

火车上，李向东给王哥简单复盘：“张哥那边，咱第一次出货的老客户，性子爽利，但要求高，货要干净包装全。杨大军是新客户，在内江开门市，第一次送货咱得更细心。”

王哥听得认真，还用笔在本子上记着。

“不用怕”李向东说完，拍了拍王哥的肩，“你以后要多跟人说话，不光是送货，做人情也得做。”

到了县城，先是去了张哥那边。

仓库门还没开，张哥就早早地站在巷口等着，一见人来了，笑着迎上来：“向东，来得早啊。”

李向东介绍道：“这是我搭档王哥，以后货可能他来送。”

张哥盯着王哥看了两眼，点了点头：“行，实在人，看着就靠谱。”

交货、验货、结账，一气呵成。

张哥把厚厚的两千块塞进李向东手里时，还拍了拍王哥的肩：“兄弟，路上小心，送货这活儿不比干苦力，得细心。”

王哥连连点头，第一次当“代表”送货，还真有点紧张。

从张哥那出来，赶去长途客运站，转车奔内江。

到杨大军那边，是晚上七点多了。

对方早就等在小旅社门口，一见人就笑着伸手：“李兄，说你能行果然没错。”

王哥在旁边看得仔细：杨大军的门市虽不大，但装修齐整，人来人往，显然是有点规模的。

李向东让王哥打开帆布包，一台台验货，讲注意事项——挂绳、电池、保修卡、价目表，全齐。杨大军验得仔细，但越验越满意。

“放心了，后面我可能还要拉朋友一块做。”他说。

“你卖得动，我就供得上。”李向东淡淡回了句，“你只管吆喝，货我保你不断。”

饭后，杨大军请两人吃了顿麻辣火锅，王哥第一次跟人谈货，一开始拘谨，后面也慢慢打开了话头。

等回到深圳，已经是凌晨。

回到住处，王哥靠在沙发上一屁股坐下，满脸是累，却笑得轻松：“东哥，这趟不白跑，我大概懂你这摊生意的门道了。”

李向东点了根烟，没说话。

他知道，这条路，他走得再快，也需要有人一起撑起来。

现在第一步，总算迈出去了。