林泽阶苦笑着，人小无人权只能屈服免得屁股遭殃：

“爹，二叔，你们先找木匠来把两块厚板夹紧着钻孔，每对多钻几个孔，孔里抹油注下石膏浆压紧，等风干脱模修边和对长短，多做一些模板，一天几千根很容易做出来……。”

林泽阶一讲，林鸿福和林鸿碌两兄弟就明白。

“对，我怎么没想到呀！”林鸿福然大悟性的样子。

林鸿碌也是一拍大腿，“这个主意好，多开一些模，很快咱们就能做到三百盒。”

“你们不只售卖粉笔，可以卖小黑板，用剥下的橡树树皮晒干，取内层刷上黑漆，用小木条上下夹住，可以随卷随挂，卖到店铺车行码头做小招牌都可以。”林泽阶轻描淡写的说着，“这是新开发的东西没有人竞争，比用笔墨纸来得便宜方便，很多店家会买。”

这话说得两兄弟两眼放光，“还有没有新点子吗？”

亲娘，二婶，三个亲姐，两个表姐和大堂姐，两个堂兄，包括来一会的外公外婆和三个表哥，听得嘴巴都张大起来。

还可以这样操作的吗？

听着感觉钱这么好赚。

他们没有做过生意，没有见识过商业社会，不知道做生意人对广而告之的重视。

林泽阶想了想继续说下去，“你们想挣快钱，两三百两把粉笔，笔擦，小黑板造法卖给除县令外流官，他们家里人可以当作产业，黑板一铺开粉笔用量很大，最要紧我们把石膏矿给买下来，控制源头。”

外公陈建关点点头，，“矿山先卖下来是很有道理，阶儿还有什么好点子吗？”

“朝廷全面推广黑板教学，我们把粉笔小黑板的造法，卖给县里的大族成立行会，他们有关系出去经营，本县让给我们家做，一家上百两，十家以上上千两就到手，外公是官出面谈还得人情，送财上门谁都喜欢。”

林建关若有所思考虑着，三个儿子进县衙当书吏，被刁难软钉子使坏这些事不少，请客花了不少钱，效果不大。

怎么平稳站稳脚跟是一件很棘手的事。

林泽阶没有注意外公的脸色，继续说下去，“我们三件产品粉笔，粉笔擦和小黑板的技术，卖点银子不算贵，再开发些不同色彩的粉笔，优先把配方卖给他们，我们总领先一步赚头脑的钱。”

陈建关脸色奇异叹一口气，“有件事我得和你们商量，阶儿的舅舅们被典吏司吏为难一直熬夜加班，六房里司吏典吏里面很多是一家人，我们毕竟根浅能交好尽量交好，所以想用这些交结他们，姑爷你们兄弟同意吗？”

外公陈建关的话细节没有讲很清楚，但是林泽阶没想到舅舅们会有困难，怪不得很少回来，回来也是黑眼圈没睡饱的样子。

县衙不只是县官，县丞，主簿，这三个官，还有六房，吏房，户房，礼房，兵房，刑房，工房，这些部门有吏员和杂役。

从杂役到吏员在职务从低到高，有快手皂录，帮差，贴书，书吏，典吏，司吏。

从书吏开始不是临时工，姓名记入朝廷吏部，有升迁的路。