“您可谓是我们焜耀汽车的忠实用户，对此我们也是深感荣幸。

“基于以上两点，我觉得我们双方有很好的合作的基础。”

许关略一思考，道：“感谢贵公司和程总的信任，我当初也是出于支持国产的想法而选择了焜耀汽车。

“至于合作，我也不排斥，不过找我本人合作似乎有些缺乏营销爆点，我觉得贵公司可以换个思路。首先，我想先问程总一个问题。”

程旭态度依旧恭敬：“许村长请讲，我洗耳恭听。”

许关提出了一个很重要的问题：“我当初选择焜耀，是因为焜耀的纯国产血统，这一点以后会继续保持吗？”

程旭立刻答道：“当然会，这是我们老板的情怀和梦想，纯粹国产汽车。”

许关继续道：“梦想、情怀都是好东西，但车企要活下去，总归还是要发展壮大的。

“恕我说一句交浅言深的话，感觉焜耀距离国内前十总差那么一点点，你们想过是为什么吗？”

程旭略一思考：“我们也考虑过这个问题，可能是我们一直没有放弃燃油车，分散了研发资金和研发人才，拖累了公司的发展。”

许关：“或许有吧，但也不一定全是如此。燃油车是一种情怀，是男人的浪漫，发动机的声音对很多人来说就是美妙的音乐。

“但依我个人浅见，是贵公司对自身的定位不够清晰。”

程旭姿态放得更低：“请许村长不吝赐教。”

许关也不托大：“不敢当，不嫌我班门弄斧就行。既然要合作，我自然是希望贵公司越来越好，不然为什么要合作呢？

“至于定位问题呢，比如奔马，定位是极致的驾驶体验；疾驰，极致的奢华体验；而国内龙头逐梦汽车的定位是绿色、环保、安全。

“而焜耀的定位是什么呢？贵公司一直以纯国产为营销卖点，但恕我直言，这不叫定位。”

对面程旭沉默了好几秒，才道：“许村长能否为我解惑？请略作提示。”

许关：“贵公司的品牌名字就很有趣，焜耀。据我所知，焜耀是萤火虫的一个别称，萤火虫的寓意或者说虫语是什么呢？我觉得可以发掘一下。”

程旭被问迷糊了：“请问什么是虫语？”

许关：“抱歉，这是我自己琢磨的词儿，花有花语，虫也可以有虫语。

“萤火虫的虫语是希望、光明、浪漫、爱情、责任，贵公司可以从这几个方面出发，进行品牌定位及品牌建设。”

程旭有一种恍然之感，但似乎也没有全部明白：“许村长的说法很有意思，在国人心目中，萤火虫是一种很特殊、地位超然的虫子，意义不凡。

“我回去会仔细思考这个问题，谢谢许村长的提醒。那么合作的事情……”

许关：“合作的事情，我觉得贵公司可以换个思路，寻找代言或者合作不一定非要拘泥于人。

“一个代言人如果不是人，会不会更吸引眼球？”