梦梦回答道：“我们除了推流，重点就是找那些比较富裕一点的村子或乡镇。另外，还有一些规模中等的企业，距离主城区比较偏远的那种。”

许关沉吟片刻，点评道：“那我说说我的想法吧，我不是专业营销的，你觉得有道理，就听听；如果觉得我的想法有问题，也可以指出来。

“我个人觉得你的推广方向可能有些偏差，我们村用治污荷花是特殊情况，不管是从价格还是需求上来说，各地的村、镇不能算我们的前排用户。

“首先，治污荷花价格不菲，一般的村子很难挤出这么一笔钱来。他们可以忍受污水和垃圾，但是舍不得这几万块钱。

“更重要的是，治污荷花需要修缮配套的下水道工程，这不是一两句的事情，需要大批资金支持。

另外，现在不比过去，要讲究财务公开透明，很多事情不是村长一言堂能做决定的，他们也就不愿意给自己找麻烦。”

梦梦若有所思：“有道理……不过什么叫‘前排用户’？”

许关解释道：“前排用户是我自己瞎起的名字，就是指最有可能购买我们产品的潜在客户，可能不够准确，明白意思就行。”

梦梦追问：“那您觉得哪些客户才算我们的前排客户呢？能举个例子提示个方向吗？”

许关不假思索：“景区，尤其是山区景区以及偏远景区。”

“为什么？”梦梦及众人都是一脸问号，怎么一下子从村庄转移到景区了？

“第一，一般来说，远离主城区的那些景区处理污水和垃圾不仅难度大，而且成本高，对小范围治污方案有天然的需求；

“第二，景区的管理比村子更直接、更垂直，只要搞定管理者，下面的员工一般不会有不同的意见；

“第三，景区有钱、有地盘、有水面；

梦梦越听眼睛越亮，惊喜道：“关哥，关于营销，我怎么觉得你才是专业才的？”

许关摇摇头道：“你想多了，我只不过跟你的工作思路不一样，你是漫天撒网，我是重点捞鱼。

“不妨再把思路打开一点，对于没有需求的非目标客户，我们也可以帮他们制造需求。”

大家都被勾起了好奇心：“怎么制造需求？”

许关道：“有些客户可能对我们的治污荷花没有需求，比如杭城的西湖景区，他们对治污荷花没有需求。

“西湖中的那个‘曲院风荷’景点已经拥有很多名贵的荷花，也基本不存在污染问题。

“但我们可以帮助他们制造额外的需求，因为我们的治污荷花拥有一个优势，那就是冬季不枯萎，花期长。

“在他们所有的名贵荷花都变成一池塘枯枝烂叶的时候，我们的荷花仍然郁郁葱葱，甚至还在开花。

“这样，曲院风荷景点就从一个季节性的景点，变成全年性的景点。

“这就是帮他们制造需求，把产品卖给原本不需要的客户。”

梦梦有些激动，感觉获益良多，思路一下子被打开了。

“关哥，我回去会好好总结的，一定努力把西湖景区拿下！然后再拿下更多的景区，然后以点带面，走景区包围农村的路线，最后把一些乡村也拿下。”

“那好，祝你成功！”

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最近关于佳禾分公司的事情已经瞒不住了，各种谣言和猜测满天飞，甚至还出现了肢体接触事件。

许关翻了翻抖音，只有零星的视频在传播，还都是遮遮掩掩发出来的，内容也是不详不尽的。