镜湖酒厂现在也是穷得叮当响，连五万块的推广营销费，刘晓伟厂长都得找城东信用社贷款才能凑出来。

他们现在的处境跟当时的东方酒厂一模一样，原本市场中也有份额，卖得好好的，谁知道东方黄酒突然杀出来抢生意，把他们的客户和消费者都撬走了。

现在仓库里堆满卖不出去的货，积压的酒都快两万箱了。

可厂里还有那么多工人要养活，在那个吃大锅饭的年代，国有集体企业就算亏本也得继续生产。结果就是生产越多，仓库里的存货堆得越高，像座小山似的。

好不容易挨到徐大志酒足饭饱之后，刘晓伟厂长火急火燎地带着他们一行人，立马赶回了镜湖酒厂。

副厂长孙尚志和销售科的王小强早就在门卫室等着了，看见厂里的面包车开进来，立马迎上去。

两人握着徐大志的手使劲摇，对黄明也格外热情，搞得黄明脸都红了，怪不好意思的，幸好他皮肤黝黑，才显得不是那么难堪。

他们先陪着徐大志和黄明去车间转了一圈，看完生产情况才到办公大楼会议室开会。

徐大志掏出打印好的文件说：\"按刘厂长的预算，我做了个初步方案。咱们先想办法把被东方酒厂抢走的市场夺回来，再把镜湖黄酒的包装升级换代，要做得跟东方黄酒一样符合市场需求。等方案实施后，就抓紧开经销商大会，争取像东方酒厂那样，一次性能拿到半年或全年的订单。\"

他说着把方案往桌上一放，王小强刚要就近伸手去拿，徐大志却一把按住了文件：\"王科长、刘厂长，你们先别急着看方案。咱们得先把费用的事说清楚。\"

这才是徐大志真正的目的——该谈钱的时候绝不含糊。

其实徐大志也是被逼出来的，上次跟东方酒厂的陆军合作就吃过亏，对方说话不算数，害他拿不到更多钱了。现在他兜里剩下钱也不多了，去学校食堂每天也是只能啃馒头就咸菜，顶多再喝碗免费的汤。

他现在要是不把钱的事先说清楚，那是钱财会越来越紧张，也是他犯傻了。

黄明在旁边看得直皱眉，觉得徐大志太不近人情。中午还跟刘厂长勾肩搭背称兄道弟呢，这会儿为了钱就立马翻脸不认人，连方案都不让他们看了。换作是他，肯定拉不下这张脸。

可徐大志心里也憋屈啊！谁不想做个大方人？要是口袋里有钱，家里有金矿，他巴不得先把方案给大家看，痛痛快快交个朋友。但这些年他算是看透了，光讲情分不讲钱，最后吃亏的准是自己。

这世道，没钱谁拿正眼瞧你？钞票就是男人的脊梁骨，就是男人的胆气！

孙尚志副厂长皱着眉头问：“具体要多少钱？”

徐大志不紧不慢地解释道：“整个营销基础服务费要两万块。我们可以先签合同，你们前期付两千块定金，等事情办成了再付剩下的一万八。”

“我敢打包票，这事成了之后，你们厂的出厂价肯定能涨到和东方酒厂一样的水平。一个月后，销量最少每月一万箱起步，也就是至少十万块出厂价销售产值。要是达不到这个数，我二话不说把定金退给你们。不过话说回来，要是你们中途反悔不合作了，那可得再按五十倍定金赔我违约金。”

他顿了顿，又补充道：“还有个情况得说清楚——万一经销商大会开得特别成功，现场订货量大的话，得按每瓶酒两毛钱给我提成，上不封顶。你们放心，我保证把大会办得和东方酒厂一样风光，至少能让镜湖酒厂从此能和东方酒厂平起平坐。”