要说他们酒厂生产的黄酒,那味道真是没得挑。老客户们都说,这酒入口绵甜,后劲醇厚,比市面上很多牌子都好喝。再说宣传方面,陆军可是下了血本,最近是省报、市报的广告位一个没落下,光是上个月的广告费就花了小一万。可这销量就是不见起色,仓库里堆的货越来越多,愁得他晚上都睡不着觉。
\"问题就出在这广告上,\"徐大志指着报纸,语气十分肯定,\"咱们的广告做得不对路。\"
陆军一听,立刻挺直了腰板,表情变得严肃起来,站起来示意徐大志继续说下去。
徐大志知道现在不是卖关子的时候,便直截了当地说:\"您看看咱们这广告,就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字,还有'纯粮黄酒'四个大字。这跟其他酒厂的广告有啥区别?一点新鲜劲儿都没有,顾客看了扭头就忘。\"
他边说边用手指点着报纸:\"咱们省里叫'黄酒'的酒厂少说也有二三十家吧,商场货架上一排排都是黄酒。顾客凭什么非要买咱们家的?经销商为啥要优先进咱们的货?这广告上一点说服力都没有啊!\"
陆军听得似懂非懂,摸着下巴陷入思考。他见过不少企业的广告,不都是这样写的吗?地址、厂名、产品名,该有的都有,还能怎么改呢?
\"说到打广告卖酒啊,首先得讲究个新鲜劲儿,得让人眼前一亮。广告做得好,才能让卖酒的商家愿意进货,让老百姓愿意掏钱买来喝。\"
徐大志干脆坐了下来,慢条斯理地端起茶杯抿了一口,继续说道:\"咱们说实在的,黄酒这玩意儿,要说味道差别,确实是有差别。但说句大实话,普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来?大家爱喝的酒啊,说白了就两种情况。\"
他伸出两根手指比划着:\"第一种是贵的酒,为啥贵?因为拿出去有面子啊!就像穿名牌衣服一样,大家都说好,喝着就觉得有身份。第二种呢,就是喝顺嘴的酒,习惯成自然嘛。除了这两种情况,对大多数人来说,其实什么酒都差不多一个味儿。\"
陆军一边听一边点头,越想越觉得徐大志说得在理。他自己平时应酬就是这样:陪领导吃饭,肯定要带高档酒;自己在家小酌,要是不考虑钱包的话,来来去去也就是喝那两三种喝惯了的酒。偶尔换个牌子尝尝,说实在的,确实也喝不出太大区别。
\"小徐啊,多喝点茶,这大热天的。\"陆军热情地招呼着,起身把顶上的电风扇打开,\"我给你把风扇开开,凉快凉快。\"
\"呼呼\"的风扇声转动响起,凉风吹散了屋里的闷热,徐大志惬意地靠在沙发上。
\"所以说啊,\"徐大志接着刚才的话题,\"既然酒的味道差别不大,那关键就得看怎么营销了。咱们得想办法把黄酒包装包装,打造成知名品牌,给黄酒赋予一些特别的含义。\"
\"营销?\"陆军有些疑惑地问。
\"对,就是帮产品做宣传推广的。\"徐大志解释道,\"我在广深城就是专门干这行的。陆厂长您听说过点子大王何阳吗?就是专门出各种营销点子的专家,我做的就跟他那个差不多。\"
说到这里,徐大志谦虚地笑了笑:\"我也就是随便说说自己的看法,要是说得不对,还请陆厂长多包涵。\"