接着，他转入正题：

\"本次大会主要有两个议程和一个流程。“

“第一个议程是关于有奖销售的营销政策，由我们业务科的孙伟科长为大家详细讲解；”

“第二个议程是具体的订购流程，由业务科的王华业务员负责说明。\"

\"至于流程方面，\"他继续解释道，\"等两个议程结束后，请大家自行决断好订购数量，到旁边的临时财务室办理开单交款手续。我们会在三天之后统一发货，尽快直接送到各位经销商手中。不过要特别说明的是，订购量较少的地区需要经销商自行提货。\"

他看了看大家，继续提醒道：\"今天是大会第一天，上午是第一轮，下午一点开始第二轮。整个大会将持续三天，共进行六轮。由于我们的东方黄酒库存数量有限，即使加班生产也难以满足所有需求，所以能参加第一轮的各位非常幸运。希望大家把握住这个'先订先发'的好机会，不要错失良机！\"

说完这番话，徐大志故意停顿了一下，目光缓缓扫过全场。待所有人的注意力都集中过来后，他才郑重宣布：\"现在，让我们用热烈的掌声，欢迎业务科孙伟科长为大家讲解有奖销售的营销政策！\"

台下顿时爆发出雷鸣般的掌声。这些第一批参会的经销商们个个情绪高涨，仿佛已经看到了赚钱的好机会，鼓掌时都带着掩饰不住的兴奋和期待。

孙伟满脸兴奋地接过话筒，声音都有些发颤：\"各位老板，我来详细说说咱们这个有奖销售活动！\"

他掰着手指头一条条解释：\"每个月我们都会统计销售号码，月底开奖，一等奖是彩电，二等奖是自行车......\"

说到这儿他故意停顿了一下，眼睛发亮：\"最重磅的是年度大奖——桑塔纳小汽车三年的使用权！\"

底下的经销商们听得两眼放光，交头接耳议论纷纷。就连那些做了好几年合作生意的老经销商也直点头——虽然东方黄酒的出厂价涨了，但零售价也跟着涨，除了有各种各样大奖促销，他们每瓶还能多赚两毛钱呢！这买卖划算！

孙科长讲完刚坐下，王华就紧张兮兮地站了起来。这个业务科的小伙子压根没想到跟着徐大志出来办事，居然还能轮到他上台讲话。他握着话筒的手直发抖，张了半天嘴却说不出完整句子。

\"各位经销商朋友，\"徐大志见状赶紧站起来打圆场，笑呵呵地说：\"大家给王华同志鼓鼓掌！他这是看见这么多大老板专程来听他讲东方酒厂的订购流程，感动得说不出话啦！\"

说着，徐大志就带头拍起手来。

众经销商都是一帮鬼精鬼精的人，自然也拍掌了起来。

在热烈的掌声中，王华深吸一口气，总算稳住了心神。他推了推眼镜，把订购流程说得清清楚楚：先到几零几房间交钱开收据，再拿着收据去边上另一个房间找业务科朱文倩她们登记，最后等东方酒厂统一安排发货就行。

王华虽然讲得没有孙伟科长那么精彩，但该说的重点一个都没落下。