徐大志微微一笑，这正是他想要的效果。

他接着说：\"我从厂领导身上看到了想要改变的决心，看到在陆厂长的带领下大家团结一心的精神，也看到了咱们厂过去的光辉历史。虽然我有信心把这次有奖销售活动办好，但还是有点担心——担心大家能不能严格按照营销方案执行，能不能不怕辛苦地做好准备工作，迎接接下来紧张的发货任务？\"

说完这些话，徐大志环顾四周，看到大家都在认真思考，就提高嗓门问道：\"大家到底有没有决心改变现状？\"

\"有！\"陆军厂长第一个拍桌起身大声响应。

\"有！\"

\"有！\"

会议室里顿时响起此起彼伏的喊声，甚至不少人像陆厂长一样站起来，伸出拳头高声喊叫着。

在这种热烈的气氛感染下，就连平时最不爱说话的副厂长钱爱民也激动地跟着站起来，握紧拳头举起来，高声喊了起来。

要是让后几十年外人看见这场面，肯定会觉得这是在搞传销——所有人都面红耳赤地举起拳头，站起来高声喊着同一口号。

......

其实，徐大志也是一脸的黑线。

等气氛烘托得差不多了，徐大志这才示意大家坐下，安静一些。

他开始详细布置未来七天各部门需要配合的工作：哪个部门负责印制每瓶酒的开奖编号贴纸，哪个部门负责装箱时贴说明和放贴纸，哪个部门负责打印奖项设置说明，还有每个销售区域的负责联络人安排等等，把所有细节都安排得明明白白。

徐大志计划的这次酒厂抽奖活动，奖品特别吸引人。酒厂每个月都会在各个地区抽出大奖，奖品是电视机；其他奖项还有自行车、热水瓶这些生活实用的东西。最厉害的是年度大奖——一辆中德合资的小汽车，价值一十六万元，中奖的人可以免费开三年。

当然，这些奖品可不是白来的。徐大志跟陆厂长商量好了，把每瓶酒的零售价从原来的二块钱价格提高到两块八毛钱。这涨价的八毛钱是这么分配的：给批发商两毛钱作为他们多出的利润空间；拿出四毛钱用来筹备这些抽奖的奖品；剩下的两毛钱就进了徐大志的腰包，算是他的营销顾问费。这样算下来，每卖出一箱酒（一箱6瓶），徐大志就能赚到一块二毛钱。

等厂里的工作都分配好后，徐大志让各部门负责人先回去准备和安排工作，只留下厂领导、销售部和市场部的工作人员。

接下来，他把全省108个县市区的市场都具体划分清楚，每个地方都指定了负责人。除了让销售部和市场部各留一个人留在厂里，负责电话通知各地经销商有奖销售活动外，两个部门的负责人和他则各带一个团队，去三个大的城市做几天营销推广。

在讲解具体营销方法时，徐大志讲得特别细致——要怎么跟经销商谈合作，要怎么开发新批发商，要怎么跑当地小卖部，甚至连该说什么话都一一教给了大家。

陆军厂长和钱爱民副厂长这些厂领导听得目瞪口呆，他们从来不知道做销售还有这么多门道。

要不是看在徐大志是为了厂里的前途着想，他们真想拉着他问一句：\"你这套忽悠人的本事也太厉害了吧？你要不要脸呀?\"