终究还是退让了一步
“以江小白现在的”</p>
话刚说一半，罗阳就停住了。</p>
“忘了江小白到现在都没有一家正式的酒厂打底，现在看上去更多像是一家贸易公司。”</p>
截止目前为止，江小白依旧在用订购的散装酒进行灌装，它的价值更多体现在品牌和营销策略上，从银行的角度来看，这样一家公司要贷款好几千万，风险过于大了。</p>
“是啊，如果没有总部的担保，银行那边肯定不批的。”</p>
乔志远看着罗阳的目光里包含了些许担忧。</p>
如果是江小白向银行贷款，罗阳只需要承担对应股权的责任，也就是他在江小白里占的40%股权。</p>
现在让集团公司来担保这笔贷款，风险就要由罗阳来全部承担了。</p>
“董事长要是实在不放心，我可以拿江小白里的股份抵押给你。”</p>
乔志远咬牙道：“我确信，江小白只要突破产能的束缚，区区5000万贷款而已，到年底就可以还清。”</p>
“这还不至于。”</p>
罗阳摇了摇头道：“担保的事情不需要担心了，反而是你那边的收购从这次贷款受挫来看，我觉得徽省那边的收购还是先缓一缓吧，先紧着容易收购的项目用，早点让江小白酒业名副其实。”</p>
“我知道，这次回去后就落实。”</p>
乔志远坦言道：“不管酒厂规模大小，先捡容易的收购一两家再说”</p>
“嗯。”</p>
罗阳回复道：“周四你带银行的人过来吧。”</p>
乔志远顿时面露喜色，连连表示感激。</p>
“董事长，那我就不打扰您和安总商量事情了。”</p>
达到目的后，乔志远识趣的站起身，向罗阳告辞。</p>
“现在可以不用担心了吧？”</p>
等到乔志远离开办公室后，罗阳笑着调侃了安颖一句，随后聊回话题道：“刚才和你说到铺设渠道的事情，我倒是有一个新的想法。”</p>
鉴于乔志远有求于罗阳，安颖暂时放宽了心。</p>
“什么办法？”</p>
“今天董事会上审议了一个收购项目，是关于电商平台的，今后会成为集团的主营项目之一。”</p>
罗阳捋了捋思路道：“你应该知道，现在国内电商平台已经被淘宝、天猫、京东等占据头部位置，我们想要在这条赛道上分一杯羹，如果没有别出心裁的思路，是没有机会突破重围的。”</p>
“您的意思是”</p>
既然提到了电商平台，安颖很容易联想到别的。</p>
她忍住不皱眉道：“老板，难道您想让辣条走线上销售渠道？”</p>
将快销类食品寄托于线上销售，似乎很不靠谱。</p>
“不是要你放弃线下渠道。”</p>
罗阳摆了摆手道：“我的意思是，集团新组建的电商平台不会跟风现有模式，因为那是死路一条，唯有创新商业模式才有出路。”</p>
安颖更加迷惑了。</p>
这和辣条销售的渠道铺设又有什么关系呢？</p>
“创建新的商业模式，前期需要组建一支地推队伍。”</p>
要搞拼夕夕模式，就离不开团购渠道，这个关键要素是靠地推队伍搭建出来的。</p>
不止如此，今后走出校园的共享单车项目，也要用到地推。</p>
这里面涉及到的一系列理论，没有几个小时说不清楚，所以罗阳没有过多的解释。</p>
他只是引出地推这个名字。</p>
“有了这样一支队伍，食品销售的渠道问题就迎刃而解了。”</p>
无论是大街小巷的小卖铺，还是遍布城区的小超市，又或者当地的副食品批发市场、大型连锁超市，都可以靠着地推队伍拿下来。</p>
“刚才乔总其实也暗示过了，江小白并没有采用您说的这种方式，而是直接打通了省代-地市代理-县级市代理的三级代理模式。”</p>
安颖的眉头皱的更深了。</p>
她似乎有些不理解这种多此一举的方式。</p>
“如果单纯的为了辣条而组建这样一支队伍，当然是浪费的。”</p>
罗阳笑了笑道：“可这支队伍是为电商平台而组建的，你那里只是顺带，顶多付出少量费用，而这笔费用绝对比三级代理折扣掉的费用要低很多。”</p>
正常一件商品，从省代到地级市代理，再到县级市代理，层层扣留利润。</p>
最后在终端销售市场上，价格就降不下来了。</p>
偏偏辣条这种食品以便宜著称。</p>
罗阳这么一解释，安颖瞬间明白过来。</p>
“老板，照你这么一说，不光是华阳辣条，今后推出其他食品，咱们也可以通过这种方式来打通销售渠道的啊！”</p>
“你说的没错。”</p>
“看样子地推队伍的作用很大啊！”</p>
安颖突然间兴趣大增，好奇的问道：“老板，组建这样一支队伍的难度大不大？”</p>
“自己从无到有的组建，难度不是一点点大。”</p>
罗阳胸有成竹的道：“但是咱们可以挖别人墙角。”</p>
他瞄准的是外卖行业，去年经历过惨烈的千团大战后，整个市场上5000多家外卖公司死掉一大片，很多外卖网站的地推队伍要么被胜利者收编，要么苟延残喘的活着。</p>
现在还是2012年的上半年，从外卖市场里“捡”一些经历过血战的地推队伍，相信不难。</p>
“看来我有必要去了解一下这方面的知识，弥补一下自己的短板了。”</p>
认知之外的东西，哪怕是安颖，刚才都有些懵。</p>
“如果有这个打算，你可以去了解一下美团这家企业。”</p>
罗阳建议道：“和这一波互联网浪潮息息相关，模式涵盖B2B、B2c、c2c”</p>
“咱们要搭建的电商平台属于什么模式？”</p>
既然聊到这个话题，安颖也感兴趣询问起来。</p>
“咱们现在收购的这家电商平台和淘宝的模式差不多，介于B2c和c2c之间。”</p>
罗阳想了想之后回复道：“但是我们最终要搞的模式，将会涵盖B2c、c2c和c2B三种。”</p>
安颖目光闪动，思绪万千。</p>
“行了，董事会已经审议通过了辣条项目的投资，你那边可以开始启动建设了。”</p>
时间接近中午12点，罗阳下午还有事，于是结束了和安颖的聊天。</p>
“缺人啊”</p>
看着安颖离开的背影，罗阳忍不住感叹了一句。</p>
她踏出校园没多久就应聘成为自己的助理，直至现在担任罗生堂的执行总裁，不管是就读专业原因还是社会实践经验，中间都没有经历过互联网商业思维的熏陶。</p>
未来的电商平台，大概和她无缘。</p>
不止如此，两三年之后要进军的新能源汽车产业，谁来帮他掌舵？</p>
只要一想到这个，罗阳就忍不住头大。</p>
就在他喝完一壶茶，打算去吃午饭的时候，宋琬赶回来了。</p>
“你昨天不是说下了飞机后直接去杭城的吗？”</p>