“听掌柜的说，我们望江楼这副绝对，还是周公子提笔对上的？真是缘份啊。此间事了，你我当浮一大白。”

“陪前辈豪饮，晚辈荣幸之至。”

一个好的开端，是成功的一半。窦二爷要浮一大白，只是想试探他有无诚意，要与望江楼合作。相谈甚欢，事了自然要喝。谈崩了谁还愿意喝酒？而他以晚辈自居，要作陪豪饮。也显出合作的诚意。至少两人都是希望能谈成的。

“什么前辈后辈的，生分。我痴长你几岁，若不嫌弃，你我兄弟相称便好。”

“岂敢，二爷乃是业界前辈。即便不与我这小辈计较身份，我自己也该紧守本分的。”

他递梯子你下坡，双方在各自的试探中，还转如意。窦二爷愿意展现出折节下交的气度，周晨回应他紧守本分的分寸。

宾主坐定，开门见山。

“我也是好酒之人，老弟酿的那个留仙酿，当真是勾人馋虫，让人爱不释手，欲罢不能。你倒好，腰间挂一葫芦，想起来就喝一口。我可就惨了，要排队抢购，十天半个月，还喝不到一口酒。实在伤心伤胃。”

“二爷说笑了，这次谈成，往后二爷泡在酒缸里都成。”

两人相视一笑。

“那我们就谈谈该如何合作？”

“正有此意，不知二爷的望江楼是个什么章程？”

“老弟你出酒方，原料、酒坊、渠道、铺面，全部由我望江楼提供。利润分你一成五如何？”

周晨愣了一下，这是与月娘商量好了？说出的方案都一模一样，与后世卖专利一般。只是这个时代可没有什么专利保护，酒方给你们了，那还有我什么事？周晨摇摇头，淡淡的笑了笑。没接茬。

“敢问二爷，望江楼在洛阳酒坊几何？都产些什么酒？”

“我们在洛阳，有酒坊五家，都是产些寻常淡酒。”

“那你看这样如何。望江楼将旗下三家酒坊，交由我来打理，工钱也由我发，产出留仙酿，仅供望江楼。若合作结束，酒坊交还望江楼。我只管生产留仙酿，其他的都由望江楼负责。我也不要什么几层利润，每瓶酒抽十钱。”

窦二爷沉吟起来，这样子的合作方式，似乎也没什么不好。用自己的酒坊酿酒，那酒方迟早都是自己的。不要利润分成，说明他对账本利润已有深刻认识，这样也省得日后扯皮。他控制源头，每瓶抽十钱，真是稳赚不赔的好算计。只是这样的话，就必须先了解留仙酿的生产成本。看他不接自己的茬，就知道自己提酒方的方案，他是不可能同意的。成本若还可控，这样子合作也没问题。

“老弟的方案，也是为不错的选择。不过若以老弟的方案合作，我还得冒昧问几句。”

“二爷请问。”

“敢问留仙酿成本几何？以如今二百钱的定价，利润空间如何？”

这是商业机密，一般连自己的掌柜都不会了解的。如今合作还未达成，问这个有些早。万一最后合作没谈成，他又知道留仙酿的成本价，将其透漏给天一楼，也是自己受不了的。

房间内气氛变得有些沉默，窦二爷好整以暇看着周晨，严肃又从容。他想知道周晨会怎么应对这个有些过分的问题。若直接给出成本，说明他还很稚嫩，虽有酿酒的本事，却还不会商界的手段。这样的人，即使自己不坑他，也会被他人坑。若要合作，至少得让他交些学费才行。若处理得当，既没透漏成本，还显示出他合作的诚意，说明他手段还行，是不错的合作伙伴。足以赢得自己的尊重。