打嘴炮谁不会？威胁我，就凭你吗？

芯片的价格其实很好谈。</p>

且不提陆阳已经让萧军去了弯弯那边。</p>

在跟发联科也同步在谈。</p>

虽然说有点利用发联科杀价的意思，但是假谈，也未尝不可以变成真谈。</p>

孙艳生如果够聪明。</p>

就该知道，当他们c-cube不再是世界上惟一一家能够生产mPeg标准解码芯片的公司，那么他们对VcD芯片市场的垄断地位，也就自然而然会被终结。</p>

寻求主动降价。</p>

保住自己的VcD芯片市场霸主地位，才是他们现在应该做的。</p>

而陆阳所能代表的小神童，步步高，就是他们不可失去的盟友。</p>

“我来之前跟段总通过电话，劝说他不要急着放弃你们提供的芯片，寻求新的芯片供应商。”</p>

“你们所提供的gL-450芯片虽然价格高，但因为你们是第一家做mPeg标准视频解码芯片的国际公司，与我们大陆目前的VcD视频播放格式也最为契合，连姜总的发明当初也是获自孙先生您的灵感，而我也承认在视频流畅度与音频质量上，你们的芯片都要强过目前市面上新出的mPeg标准视频解码芯片。”</p>

“但是孙先生，你要知道，目前咱们国内还是刚刚解决温饱，踏上发展之路的发展中国家，老百姓们一年到头来也未必能攒的下4位数的存款。”</p>

“可是孙先生，你们c-cube出口给我们的一枚mPeg标准视频解码芯片，就高达168美刀，超过人民币1200元。”</p>

“如此高昂的价格，也是造成咱们的合资公司，万燕公司在推出新的基于你们mPeg标准视频解码芯片时，明明产品性能优越，操作简单，远超市面上的以前的老式录像机设备，但却销量始终都上不去的罪魁祸首，孙先生，你承认吗？”</p>

陆阳没有兴师问罪，只是在陈述一个事实。</p>

然而孙燕生却笑着道：“在商言商，陆老弟，假如你的公司某一款产品拥有无可比拟的性能，且具有不可替代性，那么陆老弟，您的选择呢，是否愿意放弃寻求高额的利润？”</p>

资本逐利。</p>

假如市场上有竞争对手，或许还有可能展开价格战，来寻求扩大用户数据。</p>

反之。</p>

本就已经占领了高地，垄断了市场，明明可以肆意的收割，却要主动放下镰刀，这种行为它合适吗？</p>

陆阳如果回答他说合适。</p>

那么唯一的答案：就是“虚伪”。</p>

他也会在这里低看一眼陆阳，连说实话的勇气都没有，那么这场谈判就没有继续下去的必要了。</p>

陆阳摇了摇头，笑着道：“诚然，在商言商，孙先生您的c-cube公司在mPeg标准视频解码芯片上以前具有垄断地位，所以你们才敢要168美刀一枚的价格，而我们当初也未曾还价。</p>

此一时彼一时。</p>

孙先生，当初的你们c-cube在mPeg标准解码芯片这一块，具有市场垄断地位，可现在事实上你们的市场垄断地位已经岌岌可危。</p>

所以我才来到这里，站在了您的面前。</p>

呵呵，在商言商，咱们是否该重新来就此划分属于你们c-cube的大陆mPeg标准解码芯片的市场占比份额？”</p>

就因为一句在商言商，陆阳此刻的语气，明显有些不太客气。</p>

去他妈的！</p>

既然不谈双方的友好合作基础，那就直接换上用实力来说话。</p>

孙艳生举着酒杯，晃了晃里面猩红的红酒，略沉默一会儿，有些不愉的道：“陆老弟，我可以看做，你这是在威胁我吗？”</p>

陆阳仍然微笑摇了摇头：“这不是威胁。”</p>

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这是事实。</p>

全世界目前需求量最大的基于mPeg标准的视频解码芯片市场，它就在华国，由VcD播放器横空出世以来，如茶似火的在内地市场上爆发，占据全世界mPeg标准视频解码芯片75%以上份额，而由上往下的排名出货量前三的公司，一家是小神童，一家是步步高，一家是先科电子，一家是最先卖VcD的万燕电子公司。</p>

通过以上数据就能看得出来，陆阳能代表的就至少有两家，一家是小神童，一家是步步高……</p>

刚才陆阳还在说，他在来之前跟段勇平通过电话，让对方先别急着找便宜下家，等他先跟c-cube这边谈完后再说。</p>

所以这是威胁吗？</p>

这不是威胁啊！</p>

c-cube不能失去华国大陆的芯片市场，就跟西方世界不能失去耶路撒冷一样。</p>

今日若谈崩了。</p>

一旦陆阳回去以后，小神童，步步高，这两家头部VcD公司，都放弃再使用c-cube的解码芯片，而选择其他新势力的mPeg标准解码芯片，那会后果如何？</p>

不用去想了，看看孙艳生现在的脸色就知道。</p>

但是陆阳还在补刀：“哦，对了，我来之前鹏城有一家先科电子，这家先科电子虽然产品上市不久，但是他们的VcD因为定的价格比较低，目前市场占比份额可不小，但是孙总你猜，他们目前正跟谁在谈芯片供货？”</p>

先科电子从一开始走的就是廉价平民路线。</p>

每卖出一台，他们甚至能自亏1~200块钱一台，挣不挣钱无所谓，迅速攻占高利，抢占市场份额，才是他们所求。</p>

当然，这样的做法，也是需要有底气的，没有底气的厂家，肯定是干不出来这种事情。</p>

可是即使像先科电子这种成立于1988年的粤省优秀电子企业，如果是这种情况时间长了，也是会难以承受，资金链压力负担一天比一天大。</p>

但倘若突然能大规模降低生产成本呢？</p>

发联科基于mPeg标准的解码芯片问世，以及世界各地其他芯片大厂的基于mPeg标准的解码芯片流片成功，给了先科电子极大的机遇。</p>

作为一家本身就是走廉价平民化路线的VcD播放器制造厂家，所选择的芯片在音频与视频流畅性与稳定性上差一点，其实意义都不大，但是进货价格若是能够降下来数百元不等，那么绝对就是一件意义非凡的事情。</p>

不仅一下子就改写了亏损的局面。</p>

而且盈利也会很可观。</p>

甚至对于先科电子在接下来的VcD市场价格战以及为占领VcD市场份额，保留出了一个更广阔的降价空间。</p>

那么有这么多好处与意义上，它还会选择像c-cube这样的单枚芯片价格高昂的合作伙伴吗？</p>