利润空间有了，但是销量呢？
星沙市。</p>
天福区电子科技园，万燕科技股份有限公司。</p>
总裁办公室。</p>
“亢。”</p>
“你们到底是干什么吃的？”</p>
“为什么销量一直上不去？”</p>
“饭桶，都他妈是饭桶，公司花钱养你们，不是让你们坐在办公室里面打牌喝酒吹牛逼的，从明天开始，总部发文，让所有各大区的代理都带头去给我做地推，我不管他们用什么方式，去骗也好，去绑人来买咱们的VcD也好，必须把销售给我拉起来，否则有一个算一个，业绩不达标的，全部都换掉，返点也全部取消，没有商量的余地。”</p>
好好的一杯热气腾腾的咖啡，被盛怒的姜万力一巴掌拍在桌子上，直接给震翻，撒的满桌子都是咖啡液体，弄得屋里香飘四溢。</p>
但是没人去关心它。</p>
因为愤怒的姜万力此刻正化身喷子，把公司上上下下只要与销售沾边的几位高层们正骂的一个狗血淋头。</p>
也不怪他生气。</p>
万燕公司的VcD播放器自从上回他与陆阳两人一同登上央视财经频道的《财富第一现场》节目后，到了今天已经有差不多快接近两个半月的时间，当时是趁这个机会，他连一丝犹豫都没有，便独裁的决定了将公司的VcD播放器继新闻报道以后同步的在市场上推出。</p>
刚一开始效果还挺好。</p>
可能是因为有央视这个招牌在，很多各地经销商都纷纷主动打电话过来咨询，有冲动的也不乏直接下单，签订代理合同，想吃这一口头汤。</p>
所以第一个月下来的订单记录还算蛮亮眼的，虽然不足5000台，只是数字比较接近。</p>
可是你要想，这可是规定零售价必须卖到5600元一台的高档电子产品，第一个月就这样的订单数据，它难道还不够亮眼吗？</p>
起飞了好吧！！！</p>
只要继续这样保持下去，不用多，每个月只要订单数据稳定，一年下来那起码也得破6万台，对吧？</p>
再来算一组数据，万燕牌第一代VcD5600元一台，这个是公司定的零售价格，肯定不能算公司的纯收入，全部都入公司的账，各地代理经销商，肯定是要拿走其利润的一部分的，对吧？</p>
而且还得是大头，因为你要让利，你不让利，你一个新产品的上市初期，如果没有暴利加持，是绝对没有人来冒这个风险的。</p>
有数据显示，万燕公司给各地经销商的让利是1500元至2000元一台的中间价，根据经销商的实力，这个中间价也有稍许的落差。</p>
而万燕公司生产一台现阶段的第一代VcD它又要多少钱呢？</p>
公司也有数据统计，主要成本来源于其必须要内置的一款解码芯片，来源于华人大佬孙燕生先生的c-cube公司，芯片单片价格高达1200元。</p>
从这里可以看出来，孙艳生的想法跟姜万力是一样的，都是通过暴利的高额订单价格，来短期内实现自己的研发成本回收。</p>
因为它而且还没法取代，属于暂时独一无二，哪怕是叫价再高，你也只能咬牙买它。</p>
除了这款解码芯片以外，其余的零部件倒是好找，所以种种原因算下来，万燕公司的第一代VcD（wY-3000）它的总体制造成本大约也就是2200元至2500元一台之间，这中间有一个良品率的问题，良品率越高，自然就可做到压缩成本。</p>
数据摆在这里，情况一目了然，万燕公司自己的制作成本取其中间值2350元一台，再刨去给中间代理商的1500元，合计总成本不超过3800元，卖5600元一台，公司每卖一台便能盈利1800元。</p>
假设取第一个月的订单数据5000台为年销售平均值，一年下来6万台订单。</p>
6000018001.08亿。</p>
随随便便就已经过了亿，对吧？</p>
而只要盈利过亿，那么就好办了，这代表着公司的流动资金会非常多，可以多干很多事情，而且这才只是第一年，第二年，第三年，有这个基础在，那么姜万力就有信心可以把它越干越好，收回研发成本只是时间问题。</p>
到时候，股东们，尤其是那姓陆的小子，还有什么话可说？</p>
谁还敢说他姜万力只懂产品研发，而不懂公司经营？</p>
明明他就干的很好！！！</p>
可惜，理想很丰满，但是现实却很骨感，产品订单数据第一个月的亮眼，却不等于第二个月还能保持住它的亮眼数据，事实证明上央视节目虽然曝光率很高，但是也就那一阵风，一阵风过去了，外界的热议也就下来了，加上万燕公司这款VcD播放器它的零售价格摆在这里，并未比国外那些品牌录像机有便宜多少，所以就造成了它的第二个月订单数据的尴尬。</p>
有多少呢？</p>
低的可怜，1000台都不到，那为什么会造成这种情况呢？</p>
其实原因也简单。</p>
因为各地代理经销商们刚开始热情都太高涨了，你想啊，卖一台能挣1500~2000的中间差价，这么高的利润，那不得作死的多定一些？</p>
怎么说也是好歹上了央视的品牌，而且还得到了权威栏目的认证，既然决定了要代理它，而且想多挣一点钱，那么就肯定不能少订，一定要多订，因为如果这款产品它真的能卖火爆的话，绝对绝对工厂订单肯定是要排队，不是那么好拿货，说不定能排到明年去，也就会让他们这些外地经销商们错过很多挣大钱的机会。</p>
一个人的想法是这样，两个人的想法也是这样，于是大家都不约而同在第一趟订单上没有只指定三五几台来卖卖看，而是冲着央视栏目的广告效应，都他妈没少定。</p>
但是现在你看，刚开始的一阵风过去了，产品的销量在市场上的火爆也随之而慢慢降低，经销商手里的VcD卖了一个月，虽然卖了一部分，但是越卖心里面越没底，因为它这个产品的销量是持续走低的，而不是持续走高，在仓库里面的货还没出完之前，没人再敢头铁的拿钱去囤它。</p>
也没人这么傻，因为这种情况跟之前的情况是完全相反的，既然销量持续走低，那么厂里的订单肯定就不会那么紧张，而不紧张，就能直接买到现货，那还需要囤吗？</p>
答案是一定不需要。</p>
而姜万力他只看到了第一个月的上市初期产品的订单火爆，却少有把心思关注它在市场上的零售销售数据，这个数据它是增长的，还是在持续在走低。</p>
两极反转之下。</p>